阳春市：新钢铁公司大力拓展产品销路

民生小编

　　　  面对国家供给侧结构性改革的深入推进，钢铁行业面临着市场竞争日益激烈的严峻形势，阳春新钢铁公司不等不靠，主动适应市场变化，紧紧抓住粤西地区多条高速公路等项目建设契机，转变观念，力拓市场，开展以零售为重点的销售模式，取得了显著成效。

为有效做好钢材零售，提高零售创效能力，营销部去年将零售作为重点工作来抓，通过对市场的高度关注及对粤西市场的详细分析，想方设法，多措并举改进零售办法，并协同相关部门围绕零售创效做了系列工作：

一是调整零售政策，针对零售站零散客户月采购量较小、优惠少、积极性不高情况，及时调整零售批量档次，增加产品小批量优惠幅度，拓宽小批量销售渠道。协同财务部为现有协议客户提供便捷提货方式，进一步调动协议客户在零售站提货积极性。

二是协同物流管理部门介入到零售站进行发货跟踪与协调，将零售人员从繁忙的工作中释放出来，将更多精力集中到市场开拓与客户服务中。业务人员每月跑市场的天数至少20天以上，经过努力，零售新客户去年增加了25家，且基本成为目前较稳定的销售渠道。

三是按照缓升缓降销售政策，加大销售出货，稳定市场，维护市场，促进公司效益提升。

四是销售业务室主动为零售站保驾护航。与零售站业务人员紧密沟通，以零售品种规格需求为中心，及时调整产销计划，对零售厂内直发做好跟踪，加班加点确保零售品种规格齐全、发货顺畅。

五是加大对粤西区域市场管控，对协议客户跨粤西区域市场的销售加强管理，保护零售销售渠道。销售业务室派出专人每天对协议客户外发产品去向详细核查。

营销部通过采取行之有效措施，稳定并逐步扩大公司零售渠道，协同财务部、物流中心等部门为零售创效奠定基础。去年，公司钢材零售销量超过20万吨，有力推动了公司经营创效和产业发展。