技术革新跨界营销助力企业发展
上图：工人在注塑车间流水线上作业。梁文栋 摄
■来源/阳江日报 记者/任绍华
菜刀和音乐，两者原本毫不相干，但在阳江十八子集团有限公司却实现了完美交融。多年来，十八子集团一方面根据市场需求不断进行技术革新提升产品品质，另一方面借助旅游和世界发烧音响博物馆进行跨界营销，一手抓产品，一手抓营销，让企业在经济下行背景下仍然保持稳健发展。
“在未来，更多人将因世界发烧音响博物馆，而重新了解十八子、认识阳江。”十八子集团总经理李积回信心满满地说，公司将扛起跨界融合的大旗，闯出一条传统产业转型升级的新路子，进一步发展壮大。
五次技术革新推动产品升级换代
正值春暖花开的季节，但受全球经济下行的大环境影响，一些传统五金刀剪企业依然感受到阵阵寒意，而十八子集团的生产车间里，却是机声隆隆、一派忙碌的景象。“通过不断进行技术革新，推动产品升级换代，最大限度满足市场需求，是获得稳定、充足订单的保障。”李积回说，十八子集团创建30多年来共经历了五次技术革新。
1983年创建初期，十八子还不叫十八子，不过是一个占地面积不足200平方米、只有8名生产人员，资金不足2万元，以生产碳钢菜刀为主的小作坊。但经过五次技术革新，十八子实现了多次跳跃式发展，如今已发展成集科研炼钢、产、销、旅游为一体的综合大型品牌企业，上千种刀具产品畅销全国各地及日、美、加、韩和东南亚、港澳台等国家和地区。
李积回介绍，十八子集团第一次技术革新是在1993年首次将传统焊接刀具改进为连体直出刀具;第二次是在1995年开发多功能家用厨刀，引领刀具市场由单一产品拓展为多类型综合刀具市场;第三次是设计推出通透式套装刀具系列产品;第四次是将军工材料七铬十七钼(7Cr17Mo)及高端不锈钢复合钢材料转换为民用刀具;第五次是建设特种合金钢厂，瞄准国际高级刀具市场，集炼钢、制刀、技术等为一体。
恪守工匠精神打造用户满意产品
在十八子集团总部产品展示间，李积回戴上手套，拿起一把公司去年出品的名厨系列菜刀，小心翼翼仔细端详，眼神里尽是对刀的喜爱和柔情。“这是公司经过大量市场调研，针对广大厨师用刀特点和需求，精心量身打造的产品。”李积回说，名厨系列菜刀采用的是十八子集团自主研发的特种钢材，推出后市场反响很好。
李积回介绍，十八子利用钢厂作为平台支撑，同时引进北京科技大学国家钢铁重点实验室的创新团队，在特种钢材研发方面下功夫，取得了可喜成果。“以前从外面引进技术，经过10年磨合都还不稳定，现在自己搞研发，只需三到四年就能成熟。”李积回说，依托原材料优势，除名厨系列菜刀外，十八子还推出了高端千层钢“行云流水”系列，均得到了用户普遍好评。
十年磨一剑，一心做好刀。李积回说，钢材作为生产菜刀的主要原材料，对菜刀性能和品质具有决定性作用，但钢材原材料的研发周期长、难度高、投入大，是许多五金刀剪企业无法跨越的坎。“做五金刀剪产业，必须抵住诱惑，恪守工匠精神。”李积回说，无论国内外经济形式如何复杂多变，十八子集团始终匠心如一，才从当初的小作坊成长为如今年产值近4亿元的集团企业。
走跨界营销之路重塑十八子品牌
在十八子集团总部，还有一间世界发烧音响博物馆，馆内收藏了3000余件音响器材、80余万张黑胶唱片、130余万张CD，有些经典唱片还有首版、再版及发烧版，种类有交响乐、爵士、蓝调等，其中以一套394张、价值200万元的HP天碟为最。许多人慕名而来，就是想感受人间最美妙的声音。
李积回不惜重金打造的这间博物馆，被评为阳江市首批文化旅游示范点、广东十大民间收藏馆，自2010年5月开馆以来，至今已接待国内外音乐爱好者超10万人，而十八子集团也成为我市首家工业旅游示范点国家AAA级景区。李积回还成立了阳江十八子文化科技有限公司、世界发烧音响博物馆俱乐部，同时新增世界音响历史博物馆、音乐馆两个附馆，展现音乐发展历史。
音乐是超越国界、种族的文化，李积回虽然不是搞音乐的，但很多音乐大师成了他的“铁粉”，到世界发烧音响博物馆来看看，甚至成了世界各地音乐达人、发烧友的梦想。李积回说，他要让人们到十八子就忘不了刀，到博物馆就忘不了十八子，旅游和音响带来的跨界营销“魔力”将重塑十八子品牌，让企业进一步做大做强。
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